Jakie wyniki osiągnął Drozapol-Profil w I półroczu 2010 r.?

Pierwsze półrocze zakończyliśmy bardzo dobrym wynikiem, dużo lepszym niż można było oczekiwać jeszcze na początku marca. Po pierwszym kwartale, w którym wyszliśmy na plus, przyszedł jeszcze lepszy okres. Zyski okazały się wyższe od zaplanowanych.
Złożyły się na to zarówno bardzo dobre decyzje strategiczne podjęte przez zarząd, zawarte kontrakty z dostawcami, umiejętność wykorzystania dobrej koniunktury i wzrost sprzedaży przy znacznym, w porównaniu z poprzednim rokiem, obniżeniu kosztów własnych, bardzo znaczny wzrost wydajności i zyskowności produkcji, zwłaszcza profili zamkniętych, no i oczywiście wielkie zaangażowanie wszystkich pracowników firmy. Bez ciężkiej pracy naszych pracowników, nie udałoby się bowiem realizować nawet najlepszej strategii i umiejętnie wykorzystać nadarzające się okazje.

Branża stalowa szykuje się do kluczowego okresu w każdym roku – jesieni. Jak, Pana zdaniem, będzie kształtowała się koniunktura w najbliższych tygodniach?

Po pewnym zastoju w czerwcu i lipcu, które i tak moim zdaniem należały do udanych, widać coraz większy ruch i zwiększone zapotrzebowanie na wyroby hutnicze. Rosną ceny, zaczyna brakować niektórych asortymentów zwłaszcza w wyrobach płaskich, ale i prętach. Ograniczenia w produkcji hut dopełniają obrazu branży. Według mnie czekają nas kolejne podwyżki, tym bardziej, że w sierpniu ceny złomu znacznie poszły w górę. Zapowiada się zatem gorący koniec lata i początek jesieni w branży. Nasza firma liczy na kolejne zyski w tym okresie. Wyniki lipca i sierpnia tylko potwierdzają te oczekiwania.

Jak przebiega realizacja zmodyfikowanej strategii Drozapolu-Profil polegającej na poszukiwaniu partnerów biznesowych oraz wchodzeniu w nowe obszary biznesowe?

W pierwszym półroczu skupiliśmy się m.in. na wzroście efektywności produkcji profili zamkniętych w naszym zakładzie produkcyjnym w Bydgoszczy. Po zmianach organizacyjnych, rezygnacji z produkcji profili okiennych z blachy ocynkowanej na rzecz produkcji profili czarnych, nasza wydajność wzrosła prawie dwukrotnie. Asortyment ten staje się jednym z głównych, po wyrobach płaskich i prętach, źródeł zysku. Z kwartału na kwartał rośnie udział produkcji własnej w całej sprzedaży firmy. Na nasze wyroby znajdujemy coraz szersze grono odbiorców. Zaczynamy zaopatrywać w profile nie tylko małe i średnie hurtownie, końcowych odbiorców ale i duże i bardzo duże firmy dystrybucyjne. Zamierzamy dalej rozwijać sieć dystrybucyjną profili czarnych. Z miesiąca na miesiąc zwiększamy liczbę lokalnych i regionalnych dystrybutorów odbierających systematycznie nasze wyroby.

Poza tym, zgodnie z założoną strategią, w ramach projektu, nazwanego roboczo Polskie Składy Stali udało się pozyskać w pierwszym półroczu prawie 100 nowych odbiorców do współpracy strategicznej z naszą firmą. Są to firmy nie tylko kupujące wyroby płaskie, ale i pręty zbrojeniowe, profile, kształtowniki oraz zbrojenia budowlane. Dla części z nich staliśmy się kluczowym, sprawdzonym, wiarygodnym dostawcą. W tej grupie pozyskaliśmy sporo firm handlowych, ale także końcowych odbiorców, producentów, firmy budowlane, montażowe czy konstrukcyjne. Obsługujemy też coraz więcej inwestycji realizowanych przez gminy. Udało się nam, zgodnie z założeniami, wypełnić lukę po dystrybutorach, którzy w wyniku kryzysu ograniczyli działalność lub wypadli z rynku.
My z kryzysu wyszliśmy wzmocnieni. Wykorzystaliśmy ten czas do zmian organizacyjnych, ograniczenia kosztów, restrukturyzacji i wyszkolenia kadry. Każdy kolejny miesiąc przynosi nam wzrost liczby nowych klientów i kolejne zyski. Rozwój organiczny, do którego powróciliśmy, daje zamierzone efekty.

Nie tracimy jednak z pola widzenia możliwości innych form rozwoju. Przygotowujemy się do dużej inwestycji w Bydgoszczy, konsultujemy z potencjalnymi partnerami możliwość i celowość wspólnych przedsięwzięć w centrum handlowe lub logistyczne na naszym gruncie przy drodze krajowej Bydgoszcz – Szczecin. Niektóre sprawy wymagają też uzgodnień z władzami miasta.

A co z zapowiadanymi powiązaniami kapitałowymi?

Jako spółka giełdowa jesteśmy otwarci na wszelkie możliwości rozwoju, które przyniosą konkretne korzyści. Procesy konsolidacji nie przebiegają ani szybko, ani łatwo. Niektóre takie transakcje w naszej branży, ale i innych w kraju i na świecie doprowadziły do poważnych kłopotów finansowych firmy przejmujące. Wyciągamy z tego wnioski, dokładnie analizujemy szanse i zagrożenia, jesteśmy w tym obszarze bardzo ostrożni. Jednak jeśli będzie taka okazja to na pewno podejmiemy stosowne działania.

Rozmawiał: AML

Informacje o firmie
Drozapol-Profil to jeden z większych krajowych dystrybutorów stali. Firma ma w swojej ofercie m.in. blachy oraz kształtowniki gorąco i zimnowalcowane, pręty okrągłe i płaskie, profile zamknięte i rury. Spółka zajmuje się również świadczeniem usług wstępnego przetworzenia i obróbki stali, produkcją rur czarnych i ocynkowanych, profili okiennych , produkcją i montażem zbrojeń budowlanych oraz transportowych. Od 2004 r. jest notowany na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych.
 

Rodzime budownictwo indywidualne w kryzysowym 2009 r. poradziło sobie nie najgorzej. Miało to pozytywny wpływ na kierowaną przez Pana firmę. Czy podobnie jest w tym roku?

Z trzech dziedzin, którymi zajmuje się nasza firma budownictwo jednorodzinne jest naszym największym rynkiem. Jesteśmy też najmocniejsi w produktach dla tego sektora budownictwa takich jak orynnowanie i blachodachówki. W tym roku daje się zauważyć lekkie spowolnienie w tym sektorze. Jest to także uzależnione od regionu. Tereny objęte klęską powodzi zanotowały mocny regres w budownictwie, a tym samym w branży dachowej. Także sroga zima zaważyła na wynikach pierwszego kwartału. Niepokojącym sygnałem na przyszłość mogą być dane dotyczące spadku liczby wydanych pozwoleń na domy jednorodzinne w pierwszym kwartale. Nie przekłada się to jeszcze na spadek zamówień, ale w przyszłości może stanowić pewien problem. Wysoka jakość naszych produktów, silna marka naszej firmy, a także stale podwyższany poziom serwisu pozwala nam na utrzymanie pozytywnych trendów w sprzedaży.

Czy obserwuje Pan ożywienie na rynku budownictwa przemysłowego?

Zdecydowanie tak. Projekty zawieszone ze względu na kryzys finansowy teraz doczekały się realizacji. W przygotowaniu jest wiele projektów nowych. Przemysł, handel i dystrybucja najgorsze mają już chyba za sobą, stąd powrót na ścieżkę wzrostu.

Czy podtrzymuje Pan tezę wygłoszoną na naszym portalu pod koniec ubiegłego roku, że w 2010 r. pojawią się pierwsze oznaki ożywienia, a rok później rozwój gospodarczy nabierze tempa?

Wydaje się, że w niektórych dziedzinach już w tym roku mamy do czynienia z ożywieniem gospodarczym. Zdecydowanie dotyczy to budownictwa infrastrukturalnego i sektora obiektów sportowych. Budownictwo przemysłowe czy związane z handlem i dystrybucją wraca na ścieżkę wzrostową. Budownictwo wielorodzinne także przyspiesza. Niewątpliwie rok 2011 będzie okresem wzrostów, jednak trudno powiedzieć, czy będzie to wzrost jedno czy dwucyfrowy.

Jakie są główne założenia strategii koncernu Plannja dotyczące polskiego rynku na najbliższe miesiące?

Plannja nie zmienia swojej strategii dotyczącej polskiego rynku. Będziemy umacniać naszą pozycje w sektorze budownictwa mieszkaniowego. Będziemy wprowadzać nowe produkty i ulepszać naszą ofertę. Interesuje nas też rynek budownictwa przemysłowego, gdzie odnotowujemy coraz lepsze wyniki. Jeśli potwierdzą się nasze scenariusze dotyczące rozwoju budownictwa to z pewnością odmrozimy nasze plany inwestycyjne.

Rozmawiał: AML

Informacje o firmie
Plannja sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie powstała w 2000 roku na bazie przejętej firmy Sova Profil. Spółka należy do szwedzkiego producenta wyrobów stalowych dla budownictwa Plannja AB, wchodzącego w skład światowego koncernu stalowego SSAB. Plannja oferuje blachy dachówkowe, systemy orynnowania wykorzystywane w budownictwie jednorodzinnym, jak również blachy konstrukcyjne, elewacyjne oraz dachowe wykorzystywane do budowy obiektów o dużej kubaturze (hale sportowe, magazynowe, stadiony).
 

Jak Grupa Polska Stal poradziła sobie w pierwszym półroczu? Czy osiągnięte wyniki finansowe usatysfakcjonowały jej akcjonariuszy?

Pierwsze półrocze było dla nas bardzo udane. Zanotowaliśmy wyraźnie wyższy tonaż, wzrost cen i większe zapotrzebowanie na stal. To oczywiście podnosi wyniki finansowe.
Wzrost obrotów zawdzięczamy również wejściu do grupy z początkiem tego roku nowego akcjonariusza – firmy Rolmet. Działamy więc teraz w 11-stkę.

Ile stali kupiła w minionym półroczu GPS dla swoich udziałowców?

W pierwszych sześciu miesiącach 2010 roku Grupa Polska Stal kupiła od dostawców i dostarczyła swoim akcjonariuszom 171,7 tys. ton stali. To sporo; dla porównania w pierwszym półroczu 2009 r. było to 109,2 tys. ton. Przyrost jest więc wyraźny, przekracza 50 proc. Wynik ten był możliwy do wykonania dzięki niskim stanom magazynowym na początku bieżącego roku. Nasze zakupy były przemyślane, co doprowadziło do unormowania sytuacji w magazynach. Myślę że tak postępują teraz wszyscy dystrybutorzy stali w Polsce.

Czy spółki tworzące GPS planują w najbliższym czasie jakieś inwestycje?

Wiele sobie obiecujemy po inwestycjach naszych akcjonariuszy przeprowadzonych i zaplanowanych na ten rok. Na pełnych obrotach działa już nowa linia do cięcia wzdłużnego w Tesko Steel, któremu dostarczamy materiał; z pełnym wykorzystaniem mocy pracuje też mobilna instalacja do prefabrykacji zbrojeń firmy Staler; testujemy dostawców dla nowego centrum serwisowego blach zimno- i gorącowalcowanych w Odmecie; w ciągu najbliższych miesięcy ruszy nowoczesne centrum serwisowe blach Ekoinstalu. Te inwestycje to konieczność jeśli chce się zdobyć atrakcyjniejszych, ale i bardziej wymagających klientów.

Czy, Pana zdaniem, drugie półrocze przyniesie poprawę koniunktury na polskim rynku stali?

W trzecim kwartale czeka nas spodziewana sezonowa korekta cenowa. Zapotrzebowanie rynku w okresie letnim jest zawsze nieco osłabione, widoczne bardziej dla asortymentów płaskich, a mniej dla wyrobów długich. Najbliższe miesiące mogą stać się dobrym czasem do zakupów.
Generalnie ten rok powinien być wyraźnie lepszy od 2009 r., zarówno w dostarczanym na rynek tonażu, jak i obrocie, a w rezultacie i wynikach finansowych naszej spółki oraz całej branży.

Rozmawiała: Magdalena Czekańska

Informacje o firmie
Grupa Polska Stal powstała w 1999 r. z inicjatywy dużych prywatnych firm, dystrybutorów wyrobów hutniczych, od lat obecnych na polskim rynku. Firma działa na zasadzie platformy zakupowej. Sprzedaż wyrobów na poziomie 250 tysięcy ton rocznie o wartości przekraczającej 400 mln zł (dane za 2009 r.) stawia GPS w gronie największych dystrybutorów stali, a także w gronie największych firm w Polsce.
 

W kwietniu, w rozmowie z nami, zakładał Pan, że co najmniej do listopada wykorzystanie mocy zbrojarni należących do Centrostalu-Kielce będzie wynosić 75 - 80 proc. Czy podtrzymuje Pan te prognozy?
W marcu i kwietniu nasza zbrojarnia wykorzystywała moce w stopniu większym niż zakładaliśmy. Było to spowodowane bardzo mroźną i długą zimą, a co za tym idzie wstrzymaniem prac budowlanych na początku roku oraz ich wznowieniem właśnie na początku wiosny. Teraz obserwujemy niewielki spadek wykorzystania mocy w stosunku do tych dwóch bardzo dobrych miesięcy. Po pierwszych spadkach cen prętów odbiorcy wstrzymali się z zakupami licząc na dalsze obniżki. Jednak teraz znów odnotowujemy większą ilość zapytań, zdobyliśmy też parę dużych zleceń. Tak więc do listopada wykorzystanie zbrojarni nie powinno spaść poniżej poziomu 75 - 80 proc.

Jak Pana zdaniem będą się kształtowały popyt i ceny prętów zbrojeniowych w nadchodzących miesiącach?
Trzeba zauważyć, że obecnie coraz więcej prefabrykatów jest używanych na coraz mniejszych budowach. Daje to nam dystrybutorom dobrą okazję do mniejszych kontaktów. Uważam, że cena prętów zbrojeniowych będzie się teraz stabilizować z niewielkimi korektami w górę i w dół. Nie będzie to jednak miało wpływu na ilość zawieranych kontraktów.

Kiedy nastąpi trwała poprawa koniunktury na rynku stali?
Na pewno będzie to długotrwały proces, tym bardziej, że inwestorzy zrobili się dużo ostrożniejsi. Można zauważyć, że budownictwo mieszkaniowe powoli się odbudowuje. Jednak to już nie te czasy, kiedy deweloperzy mieli sprzedanych 60-70 proc. mieszkań jeszcze zanim rozpoczęli prace budowlane. Teraz jest im dużo ciężej; mają problemy ze sprzedażą. Dużym problemem dla firm deweloperskich jest uzyskanie finansowania, bo banki nie są już tak chętne do współpracy, jak niegdyś.
Przyznam, że mocno liczę na inwestycje infrastrukturalne, bo umowy na realizację autostrad, tras i obwodnic są podpisane i wkrótce przełoży się to na zwiększenie zużycia stali.

Lakshmi N. Mittal – prezes ArcelorMittal – uważa że popyt na stal powróci do poziomu sprzed kryzysu dopiero w 2012 roku. Czy zgadza się Pan z tą opinią?
Myślę, że ma on bardzo dobre rozeznanie na rynku i zdecydowanie ma rację, choć w Polsce moim zdaniem proces ten może być nawet dłuższy. Problemem są banki i finansowanie inwestycji.

Informacje o firmie
Centrostal Kielce to firma z sześćdziesięcioletnim doświadczeniem w dystrybucji wyrobów hutniczych. Jest branżowym liderem w regionie świętokrzyskim. Spółka ma oddziały w Pabianicach, Radomiu, Rzeszowie, Sandomierzu oraz biura handlowe w Ostrowcu Świętokrzyskim i Warszawie. Jej główna siedziba w Kielcach to baza magazynowa o powierzchni 33 tys. m kw. zdolna jednorazowo zgromadzić 45 tys. ton wyrobów hutniczych. Centrostal Kielce sprzedał w 2008 r. 79 tys. ton stali, a przychody firmy z tego tytułu wyniosły 196,8 mln zł.